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品質(zhì)樓盤被搶購 廣州高端住宅熱銷帶動樓市活躍

市場呂穎雅 2025-05-19 09:38:54 來源:中國房地產(chǎn)網(wǎng)

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??“買不到,120平方米四房得靠搶?!眲傋叱霰@燹蠕N售中心的劉先生,語氣中帶著幾分遺憾地說。

??“五一”期間,劉先生看中的120平方米四房,僅剩下一套2樓單位在售,至于是否會有新房源釋放,銷售人員僅表示:“最快半個月后再來看,能不能買到,全憑運氣?!?/p>

??優(yōu)質(zhì)樓盤熱銷

??在琶洲工作的劉先生是改善型購房者。保利天奕正好位于琶洲,與珠江新城、金融城共同構(gòu)成“珠金琶”黃金三角,被視作廣州城市發(fā)展最重要的增長極。琶洲聚集了“數(shù)字經(jīng)濟、商務(wù)會展、總部集群”三大王牌,2023~2024年連續(xù)躋身“福布斯中國中央商務(wù)區(qū)消費競爭力”Top10榜單。

??保利天奕于4月中旬首次面向內(nèi)部客戶開盤,隨后在4月底開放自媒體KOL帶客通道。今年4月,廣州持續(xù)的雷雨天氣,并沒有影響大量意向客戶冒雨排隊看房定房。

??5月6日,劉先生首次到訪樓盤,盡管當日為工作日,銷售中心內(nèi)仍有二十來組客戶在看房。

??“120平方米單位總價900多萬元,是近年來琶洲新房少有的入場價位。”劉先生表示,該戶型得房率超過100%,功能空間相當于傳統(tǒng)140平方米單位,戶型實用性強。而且琶洲的想象空間比較大,雖然片區(qū)生活配套尚未完全成熟,但綜合地段與產(chǎn)品來看,如此機會實屬難得。

??持相同觀點的購房者不在少數(shù)。

??天奕作為保利“天字系”高端產(chǎn)品,采用南北對流板樓設(shè)計,規(guī)劃20棟16~32層住宅,總貨量超過900套。這是很多購房者鐘意它的原因。

??此番首次開盤的2號地塊共計10棟樓(其中兩棟尚未發(fā)售),貨量約500套。120平方米四房7.1萬~7.8萬元/平方米,140平方米四房7.4萬~7.9萬元/平方米,190平方米四房7.8萬~9萬元/平方米,整體定價明顯低于此前吹風(fēng)價8萬~10萬元/平方米。

??據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示,保利天奕首期開盤去化超200套,累計銷售金額超過20億元。其中,120平方米四房去化速度最快,目前基本售罄;140平方米戶型表現(xiàn)亦不俗;而190平方米四房因總價高達1500萬~1600萬元,去化速度相對緩慢。

??“市場上已有一段時間未出現(xiàn)如此熱度的優(yōu)質(zhì)項目了,上一次類似的場面,還是三年前琶洲南TOD項目推出時?!币晃粯I(yè)內(nèi)人士說,過去兩周內(nèi),保利天奕幾乎吸納了廣州市場上絕大部分的改善性購房需求,客戶覆蓋天河、越秀、海珠、荔灣、番禺等區(qū)域。原因在于,琶洲核心區(qū)已有多年未見千萬元以內(nèi)的優(yōu)質(zhì)樓盤可供入手的機會了。

??天奕的熱度也直接影響了周邊競品的銷售節(jié)奏,有項目為搶占客源,臨時上調(diào)渠道傭金比例。

??與天奕熱度相呼應(yīng)的還有,位于天河區(qū)臨江大道的保利天曜。該項目5月1日示范區(qū)開放,需驗資300萬元方可進入,但銷售中心外依舊排起長龍。

??“人實在太多,銷售根本忙不過來,剛介紹幾句情況又得接待下一組客戶?!闭趨⒂^樣板房的李先生感慨,從入口到樣板區(qū),再到洽談區(qū),現(xiàn)場人流幾乎未曾中斷。

??天曜項目規(guī)劃住宅約940套,產(chǎn)品涵蓋建面約120、140、170、210平方米多種戶型,吹風(fēng)價約10萬~13萬元/平方米,主打高端改善類客戶,吸引了大量來自珠江新城、員村的實力買家。

??除此以外,不少優(yōu)質(zhì)項目亦傳出捷報。僅“五一”期間,中海大境銷售額超4億元,來訪客戶逾800組;凱旋新世界有高端客戶“一串二”,成交單價約20萬元/平方米,甚至有客戶首訪即刷卡,成交總價超過3000萬元。

??高端市場回暖

??對于廣州高端優(yōu)質(zhì)樓盤的局部熱銷現(xiàn)象,能否意味著整體市場已經(jīng)進入復(fù)蘇通道,業(yè)內(nèi)看法不一。

??“‘五一’期間看房客戶確實增多,但仍有一半以上在觀望。只有在出現(xiàn)明顯價格優(yōu)勢時才愿意出手。”一位市區(qū)優(yōu)質(zhì)項目操盤手表示,保利天奕的熱銷,更多是建立在產(chǎn)品力提升和價格策略得當?shù)幕A(chǔ)之上,對比周邊一二手房項目,優(yōu)勢明顯。

??一位珠江新城的中介經(jīng)紀人透露,保利天曜在戶型設(shè)計與得房率方面優(yōu)勢明顯,但項目周邊環(huán)境尚需數(shù)年完善,其客戶群與珠江新城部分二手房買家重疊??紤]到珠江新城房價已從高位回落30%~40%,二手房市場的性價比回歸,亦對一手房市場形成壓力。

??盡管如此,業(yè)內(nèi)人士普遍認為,保利發(fā)展定價策略一向比較“卷”,若天曜首開價具備吸引力,仍有望撬動大量改善性需求。

??克而瑞數(shù)據(jù)顯示,今年一季度,廣州成交金額TOP10項目中,只有兩個為套均總價超千萬元的優(yōu)質(zhì)樓盤,其余均為“剛需”或“剛改”樓盤。其中,天河區(qū)保利天瑞成交7.49億元,位列第七;海珠區(qū)中海大境成交6.79億元,排在第九。對比過去高端樓盤頻繁上榜的情形,如今市場結(jié)構(gòu)已然生變。

??“客戶普遍持有‘現(xiàn)金為王’的心態(tài),出手愈加謹慎。例如,原本預(yù)算2000萬元的買家,如今普遍壓縮至1000多萬元。”上述操盤手補充道。

??上述業(yè)內(nèi)人士進一步表示,今年一季度廣州銷售表現(xiàn)較好的仍是中心城區(qū)的“剛改”樓盤,高端項目從成交套數(shù)來看,較去年四季度有所下滑,核心原因是潛在客戶需求已在前期消化。同時,外貿(mào)形勢變化對市場形成的影響,速度、廣度與深度都超過預(yù)期,購房預(yù)算壓縮已成普遍現(xiàn)象。

??相關(guān)研究機構(gòu)報告顯示,需關(guān)注關(guān)稅局勢對部分城市帶來的潛在影響,外向型經(jīng)濟城市可能面臨階段性壓力,尤其是在部分出口企業(yè)經(jīng)營承壓、居民就業(yè)和收入出現(xiàn)波動的情況下,購房節(jié)奏或受到影響。從出口依存度來看,廣東、浙江等地的城市普遍較高。

??不過,政策端正在發(fā)力。5月7日,國務(wù)院新聞辦公室舉行新聞發(fā)布會,加大信貸投放、降低房貸利率、推進城市房地產(chǎn)融資協(xié)調(diào)機制等一攬子金融支持舉措,明確釋放進一步“穩(wěn)樓市”信號。

??盡管市場情緒仍待進一步驗證,但高端樓盤的供應(yīng)高峰已成定局。

??克而瑞數(shù)據(jù)顯示,2024年廣州共成交7宗樓面地價超4萬元/平方米的地塊,創(chuàng)下近四年新高。這些地塊將成為2025年千萬級品質(zhì)住宅市場的主要供應(yīng)來源。

??多位業(yè)內(nèi)人士判斷,2025年,廣州高端住宅市場的競爭將進入前所未有的白熱化階段。

原創(chuàng) 宏觀 政策 市場 公司 土地 觀點 金融 海外 產(chǎn)業(yè)鏈

中國城市住房價格288指數(shù)

(2023-02)

1571.9

  • 0.13%
  • -0.91%
日期指數(shù)環(huán)比同比
2023.011569.9-0.97%-0.14%
2022.121572.1-0.92%-0.11%
2022.111573.9-0.12%-1.08%
2022.101575.8-0.20%-1.01%
2022.091579.0-0.02%-0.87%
2022.081579.3-0.04%-0.62%
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