??近幾年，房地產(chǎn)行業(yè)涌起多元化浪潮，“房地產(chǎn)+”更成為房企尋求戰(zhàn)略新方向，謀求利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)的代名詞。在眾多新業(yè)務(wù)領(lǐng)域中，代建可以說是發(fā)展最為迅速的一個(gè)，從行業(yè)龍頭到區(qū)域性標(biāo)桿，紛紛上陣代建的市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)格局頗為激烈。作為一種“以小搏大”的戰(zhàn)略舉措，代建實(shí)現(xiàn)了低投入撬動(dòng)大收益，迎合了房企對(duì)規(guī)模與利潤(rùn)的追求。

??目的：規(guī)避政策風(fēng)險(xiǎn)與高成本土地獲取，房企紛紛涉足代建業(yè)務(wù)

??代建起源于美國(guó)，在國(guó)內(nèi)最初以政府代建的形式存在，尤其以杭州本土房企最為熱衷，綠城、濱江、宋都等均參與進(jìn)來，當(dāng)?shù)卮ㄊ袌?chǎng)迅速升溫。隨著市場(chǎng)行情動(dòng)蕩，除了這些較早布局代建的房企外，萬科、保利、金地、旭輝、建業(yè)等房企也爭(zhēng)相加入了代建軍團(tuán)。

??搶灘代建業(yè)務(wù)，房企可以說是蜂擁而至。自2010年9月綠城轉(zhuǎn)變運(yùn)營(yíng)思路，成立綠城房產(chǎn)建設(shè)管理公司，輸出品牌與管理服務(wù)，打響代建第一槍，此后行業(yè)內(nèi)房企對(duì)代建的關(guān)注有增無減。我們認(rèn)為，代建緩解了目前房企最為承壓的兩大因素，土地和政策，而通過加碼代建，房企僅是參與開發(fā)和后續(xù)管理，相比于傳統(tǒng)地產(chǎn)開發(fā)，房企省去投資環(huán)節(jié)，一則避免了當(dāng)下土地招拍掛市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與較高的土地獲取成本，二則可規(guī)避政策收緊對(duì)項(xiàng)目布局及后期去化帶來的不利影響，從地產(chǎn)商轉(zhuǎn)向服務(wù)商，房企坐享品牌輸出收益。

??格局：代建領(lǐng)域以綠城為大，與朗詩、濱江等房企細(xì)分市場(chǎng)

??經(jīng)過6年快速發(fā)展，代建領(lǐng)域已形成新的房企格局。目前來看，所謂“早起鳥兒有蟲吃”在綠城身上得以驗(yàn)證，據(jù)企業(yè)2016年中期業(yè)績(jī)公告，至2016年6月，綠城負(fù)責(zé)的代建項(xiàng)目達(dá)到166個(gè)，涉及面積5225萬平米，以代建公司成立時(shí)間為計(jì)，綠城平均每年新增代建面積有871萬平米。此外，截止2016年底，企業(yè)全年代建簽約銷售金額為181億元，不管是項(xiàng)目規(guī)模，還是簽約銷售額，綠城彰顯了在代建領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊地位，短期而言，行業(yè)內(nèi)無其他房企可匹及。

??綠城為大的格局下，房企間以細(xì)分市場(chǎng)各謀份額。體現(xiàn)在項(xiàng)目類別上，綠城、濱江是中高端產(chǎn)品的典型，服務(wù)于精品住宅的開發(fā)和管理，而專注于綠色地產(chǎn)的朗詩將自身優(yōu)勢(shì)放大，綠色科技住宅成為企業(yè)代建業(yè)務(wù)的標(biāo)簽，同時(shí)我們也看到，萬達(dá)、紅星美凱龍分割商業(yè)市場(chǎng)，前者發(fā)力城市綜合體，輸出品牌萬達(dá)廣場(chǎng)，后者代建家居MALL，進(jìn)一步做大品牌影響力與規(guī)模。在服務(wù)內(nèi)容上，房企彼此的代建亦有差異。以綠城和朗詩為例，兩家都注重品牌的輸出與品質(zhì)的保證，但在具體服務(wù)中，綠城還納入了項(xiàng)目前期規(guī)劃、材料采購(gòu)等服務(wù)，而朗詩更多的關(guān)注項(xiàng)目工程建設(shè)層面。

??模式：服務(wù)政府、企業(yè)和資本形成3種模式，綠城代建4.0聯(lián)動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈

??綜合房企參與角色，面向不同的委托方，當(dāng)下主流代建模式主要有3種，分別為政府代建、項(xiàng)目代建及資本代建。其中，房企接觸最多的當(dāng)屬政府代建，其次為項(xiàng)目代建，資本代建較為少見。

??政府代建可以說是入門代建業(yè)務(wù)的最好途徑。近兩年，中央明確加大保障安居工程的要求，各地方政府都有建設(shè)安置房、限價(jià)房、公共租賃房的指標(biāo)，且對(duì)開發(fā)企業(yè)并無特殊要求，房企合作政府代建保障房的門檻較低。于合作方面，政府提供土地和資金，房企僅負(fù)責(zé)保障房項(xiàng)目的建設(shè)與管理，在項(xiàng)目出售或出租后，獲取相應(yīng)銷售額或利潤(rùn)額7%-8%的分紅。

??項(xiàng)目代建往往需要受托方有不錯(cuò)的行業(yè)知名度，業(yè)務(wù)集中于具有品牌溢價(jià)能力的房企。在這種模式中，委托方通常是中小型房企或跨界企業(yè)，需要提供土地、全部或部分資金，后續(xù)的項(xiàng)目開發(fā)、經(jīng)營(yíng)及管理則由受托方全權(quán)負(fù)責(zé)，其代建收入來自派駐團(tuán)隊(duì)的基本管理費(fèi)用、委托開發(fā)管理費(fèi)用以及項(xiàng)目業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)三個(gè)渠道。據(jù)公開資料顯示，綠城管理的毛利率可達(dá)60%，凈利率甚至有30%，超過不少傳統(tǒng)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)利潤(rùn)率，項(xiàng)目代建的總體收益頗為可觀，尤其是輸出品牌，項(xiàng)目以高溢價(jià)超額完成銷售預(yù)期，受托方獲取收入也隨之水漲船高。

??資本代建則是構(gòu)建資金平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)三方共贏。這種業(yè)務(wù)模式下，作為受托方的房企一方面搭建金融平臺(tái)引入意向金融機(jī)構(gòu)，一方面尋找合適的地產(chǎn)項(xiàng)目以供投資，待項(xiàng)目確認(rèn)后，房企負(fù)責(zé)開發(fā)及管理，后期與投資方共享收益。通過資本代建，可以有效緩解一些因?yàn)橘Y金問題而無法繼續(xù)開發(fā)的項(xiàng)目困境，如爛尾樓，在加速存量房源去化的同時(shí)，確保了項(xiàng)目提供方、代建房企與投資方獲益。

??此外，值得一提的是，主流代建模式之外，綠城于2016年年中推出了“代建4.0”標(biāo)準(zhǔn)體系，對(duì)原有的代建業(yè)務(wù)進(jìn)一步升級(jí)。相比于前3種代建模式，綠城“代建4.0”最大的亮點(diǎn)在于聯(lián)動(dòng)上下游產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)代建平臺(tái)化，一則面向委托方，以對(duì)賭約定、合同承諾獲得高度信任，二則整合綠城旗下供應(yīng)鏈，提供更長(zhǎng)周期的服務(wù)。對(duì)比之下，“代建4.0”打通項(xiàng)目開發(fā)全產(chǎn)業(yè)鏈，整合基金、供應(yīng)商、保養(yǎng)等資源，服務(wù)層面更為周全，有助于綠城更快占據(jù)市場(chǎng)、增加客戶粘性。 

??趨勢(shì)：短期業(yè)務(wù)資源可觀，長(zhǎng)期或集中于與政府、資本的合作

??對(duì)于未來代建市場(chǎng)，我們判斷其業(yè)務(wù)方向會(huì)趨于集中，且或?yàn)樯贁?shù)實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)所壟斷。

??短期(5-10年期間)來看，市場(chǎng)上依然有不少中小型房企參與房地產(chǎn)開發(fā)，這類企業(yè)在市場(chǎng)行情較好時(shí)多數(shù)可維系業(yè)務(wù)，但在市場(chǎng)下行時(shí)，他們則首當(dāng)其沖，或選擇被大型房企收購(gòu)，或?qū)で蟠▉斫鉀Q生存危機(jī)，所以，涉足代建的房企在項(xiàng)目代建上還有不錯(cuò)的市場(chǎng)可挖掘。

??而長(zhǎng)期(10年后)來看，城市土地資源會(huì)愈加難求，收并購(gòu)成為房企獲取土地的重要渠道，在這種趨勢(shì)下，未來中小房企數(shù)量會(huì)越來越少，代建合作概率也隨之降低。受此影響，代建業(yè)務(wù)將向政府代建、資本代建集中，房企分食市場(chǎng)份額格局會(huì)更為激烈，對(duì)于占據(jù)品牌優(yōu)勢(shì)，有能力的企業(yè)而言，這也將是其獲取代建話語權(quán)的時(shí)機(jī)。