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??在這種市場(chǎng)格局下，下半年房企應(yīng)該采取什么樣的營(yíng)銷(xiāo)和投資策略？

??從2月近乎停擺，到7月百?gòu)?qiáng)房企業(yè)績(jī)?cè)鏊偈状无D(zhuǎn)正，房地產(chǎn)行業(yè)僅用了不到5個(gè)月，就從疫情的深度影響中快速走出谷底，走出深V曲線。

??市場(chǎng)快速?gòu)?fù)蘇，尤其是部分城市市場(chǎng)過(guò)熱，在“房住不炒”的總基調(diào)下，熱點(diǎn)城市不得不出臺(tái)限制性政策，開(kāi)始新一輪的調(diào)控。

??今年土地供應(yīng)的增加，也帶動(dòng)開(kāi)發(fā)商投資拿地的積極性，雖然溢價(jià)率還保持在一定的合理水平，但土地市場(chǎng)的表現(xiàn)仍然比銷(xiāo)售市場(chǎng)火熱。這種格局或許將持續(xù)到下半年。

??在這種市場(chǎng)格局下，下半年房企應(yīng)該采取什么樣的營(yíng)銷(xiāo)和投資策略？

??8月8日，博鰲·21世紀(jì)房地產(chǎn)論壇在上海舉行，這是疫情后今年房地產(chǎn)領(lǐng)域首場(chǎng)線下大型論壇。綠地張玉良、旭輝林中、萬(wàn)科張海、融創(chuàng)田強(qiáng)、陽(yáng)光城吳建斌、金地張晉元等房企大佬分別從房地產(chǎn)新周期、市場(chǎng)發(fā)展、城市分化、行業(yè)趨勢(shì)等角度發(fā)表了主題演講。

??關(guān)于下半年的策略與判斷，我們把他們的思考與分析整理如下：

??房地產(chǎn)行業(yè)總體上進(jìn)入了下半場(chǎng)。其基本特點(diǎn)是：市場(chǎng)總量仍然巨大，但區(qū)域分化嚴(yán)重，企業(yè)集中度不斷提高，轉(zhuǎn)型升級(jí)成為房企發(fā)展的主旋律。

??關(guān)于房?jī)r(jià)會(huì)不會(huì)下跌，我認(rèn)為，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，價(jià)格的正常波動(dòng)是常態(tài)。房地產(chǎn)有其特殊性，房?jī)r(jià)會(huì)有波動(dòng)，但不會(huì)大幅跌下去，而會(huì)穩(wěn)下去。

??核心原因在于：一方面，市場(chǎng)的需求仍然存在，可能有的家庭已經(jīng)有幾套住房，但是有的家庭還在為擁有一套住房而苦惱。

??另一方面，房地產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)著巨量的實(shí)體經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)，關(guān)聯(lián)著巨量的銀行資產(chǎn)負(fù)債，同時(shí)也關(guān)聯(lián)著巨量的居民家庭財(cái)產(chǎn)，房?jī)r(jià)急速下跌的后果是不堪設(shè)想的，社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不會(huì)容忍這種狀況出現(xiàn)。

??房?jī)r(jià)波動(dòng)另一個(gè)原因在于，并非所有地區(qū)的市場(chǎng)都將穩(wěn)定或增長(zhǎng)，只要那些經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展、人口持續(xù)流入、產(chǎn)業(yè)持續(xù)集聚的地區(qū)，才具有穩(wěn)定和增長(zhǎng)的基礎(chǔ)。而這些地區(qū)，往往集中在城市群、都市圈及其周邊溢出地區(qū)。

??特別是有一定首位度的區(qū)域中心城市，人口和產(chǎn)業(yè)仍然會(huì)進(jìn)一步集聚，過(guò)去幾年一些大城市實(shí)施的“搶人大戰(zhàn)”、“招商大戰(zhàn)”，實(shí)際上就是這一現(xiàn)象的生動(dòng)寫(xiě)照。

??以此判斷，結(jié)構(gòu)分化是未來(lái)趨勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)格局也是比較確定的?？偟内厔?shì)是行業(yè)集中度日益上升，這也是中國(guó)很多行業(yè)已經(jīng)走過(guò)的道路，從“大魚(yú)吃小魚(yú)”，到“大魚(yú)吃大魚(yú)”，實(shí)際上這是市場(chǎng)大浪淘沙的必然過(guò)程。

??第一，我認(rèn)為中國(guó)下半年房地產(chǎn)總體上還是應(yīng)該以平穩(wěn)為主，量?jī)r(jià)相對(duì)比較平穩(wěn)一點(diǎn)；

??第二，未來(lái)房地產(chǎn)應(yīng)該會(huì)城市分化、結(jié)構(gòu)分化，有的城市熱一點(diǎn)，有的城市冷一點(diǎn)，但是都不會(huì)出現(xiàn)大起大落；

??第三，還是要非常小心，疫情對(duì)經(jīng)濟(jì)的影響一定會(huì)反映到房地產(chǎn)需求上面來(lái)。再加上我們沒(méi)有采用需求側(cè)的刺激，有可能到第四季度地產(chǎn)的供應(yīng)量比較大，需求比較疲軟。

??總的來(lái)看，我認(rèn)為今年應(yīng)該是穩(wěn)地價(jià)、穩(wěn)房?jī)r(jià)、穩(wěn)預(yù)期是主流，“穩(wěn)價(jià)保量”這是政府政策的出發(fā)點(diǎn)，一城一策，有緊有松，有的城市過(guò)熱就要收緊一點(diǎn)，有的城市有點(diǎn)冷就可以相應(yīng)放松一點(diǎn)。

??地產(chǎn)行業(yè)從2018年開(kāi)始進(jìn)入了平穩(wěn)增長(zhǎng)期，在這個(gè)平穩(wěn)增長(zhǎng)期要取得超常規(guī)、跨越式的發(fā)展，挑戰(zhàn)、難度和風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比你在高速增長(zhǎng)期大很多。

??但是這個(gè)行業(yè)總是有很多機(jī)會(huì)的，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)非常大。未來(lái)20年中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)還是非常好的，這個(gè)行業(yè)會(huì)有很多的規(guī)則會(huì)改變。

??我們相信還是有一些企業(yè)在未來(lái)會(huì)成為黑馬，會(huì)跑出來(lái)，但是難度和挑戰(zhàn)比上個(gè)二十年難很多。

??未來(lái)平穩(wěn)增長(zhǎng)期里邊會(huì)出現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，你要追趕別人也不容易，別人要趕你也不容易。所以要把握好這個(gè)行業(yè)的機(jī)會(huì)，未來(lái)20年還是有機(jī)會(huì)的。

??萬(wàn)科一直秉承的兩個(gè)原則：一個(gè)是與城市共同成長(zhǎng)，一個(gè)是與客戶共同成長(zhǎng)。

??我們最近把萬(wàn)科的客戶做了一些分析，發(fā)現(xiàn)年齡并不是區(qū)分購(gòu)買(mǎi)力的重要?jiǎng)右颉挲g的時(shí)代差在減少，以90平方米為例，承載了不同人群的需求。20—29歲占36%。30—35歲占25%。36—40歲占到20%。另外，在我們統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中，女性購(gòu)房群體顯著增加，特別是獨(dú)立女性的產(chǎn)品需求增長(zhǎng)是比較明顯的。

??疫情之后，大家對(duì)社區(qū)物業(yè)管理、戶型的空間設(shè)置有了更多新的需求。這些購(gòu)房群體有一個(gè)特點(diǎn)是興趣愛(ài)好圈層化；從美好生活向往到專業(yè)解決方案，更愿意為高效精致的居家付費(fèi)；還有新的服務(wù)體驗(yàn)被期待，比如說(shuō)反感功利化賣(mài)壓式銷(xiāo)售服務(wù)，渴望專業(yè)、自主、平等、有趣的新體驗(yàn)。

??為了響應(yīng)客戶的這些需求，特別是新一代客戶的需求，需要我們做出響應(yīng)：

??1、創(chuàng)造人們從容地共同生活的空間

??2、從居住場(chǎng)景、家庭場(chǎng)景、社區(qū)場(chǎng)景在做一些探索

??3、靈活的內(nèi)部空間滿足更多人的需求，比如可定制的生活場(chǎng)景等

??4、用服務(wù)連接人與空間

??我們做了另一個(gè)嘗試，參與舊改更新，希望以更新者的模式尋找更多發(fā)展空間。

??今年的疫情變化，包括外部環(huán)境的變化，對(duì)我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)以及對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)都產(chǎn)生了一定影響。公開(kāi)市場(chǎng)的總基調(diào)還是“房住不炒”、“因城施策”，房地產(chǎn)調(diào)控政策對(duì)行業(yè)的影響也很大，國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)資金的管控依然比較嚴(yán)格。

??今年核心城市的地價(jià)更加白熱化，受疫情影響，銷(xiāo)售市場(chǎng)卻沒(méi)有像地市這么火熱。

??在行業(yè)新周期下，城市群發(fā)展、都市圈一體化發(fā)展會(huì)對(duì)房地產(chǎn)發(fā)展帶來(lái)一定機(jī)會(huì)，如都市圈的人才引進(jìn)政策、城市功能能級(jí)提升等，聚集人氣是推動(dòng)“人產(chǎn)城融合”發(fā)展最重要的動(dòng)力。

??“供給側(cè)”在行業(yè)中依然是重要原則，好的產(chǎn)品還是稀缺的。

??今年很多政策又防漲又防跌，在因城施策這方面，不能簡(jiǎn)單地理解是某一個(gè)政策所帶來(lái)的一個(gè)什么信號(hào)。在堅(jiān)持“房住不炒”的基調(diào)下，把控和提高企業(yè)的綜合能力，包括投資能力、運(yùn)營(yíng)能力、產(chǎn)品服務(wù)能力、經(jīng)營(yíng)能力。

??所以企業(yè)現(xiàn)階段還是要穩(wěn)住，把已有的土儲(chǔ)能夠轉(zhuǎn)化成良好的經(jīng)營(yíng)成果，做好基本盤(pán)，才能帶領(lǐng)企業(yè)更安全地穿越周期。

??房地產(chǎn)市場(chǎng)過(guò)去二三十年的發(fā)展，最主要還是紅利在推動(dòng)。這其中有剛需的紅利、土地化的紅利和金融的紅利。這些紅利逐漸在消失，這要求我們?cè)诜康禺a(chǎn)市場(chǎng)做一些改變。

??2020年疫情對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的沖擊是非常大的。

??在市場(chǎng)波動(dòng)較大、不確定性較強(qiáng)的情況下，房地產(chǎn)公司怎么辦呢？今年，我們?cè)O(shè)定了高質(zhì)量增長(zhǎng)的目標(biāo)，首先是業(yè)績(jī)保持一定的增速，今年增速不會(huì)太高，5-10%的增速對(duì)于今年而言壓力已經(jīng)是非常大的。第二個(gè)是安全指標(biāo)，我們更關(guān)心金融負(fù)債指標(biāo)和短期借款的占比、現(xiàn)金的占比，尤其負(fù)債的總額以及信用評(píng)級(jí)的情況。

??這要求企業(yè)必須解決6個(gè)問(wèn)題。

??1. 現(xiàn)金流問(wèn)題。

??2. 狠抓銷(xiāo)售。下半年市場(chǎng)會(huì)供大于求，抓銷(xiāo)售對(duì)于企來(lái)說(shuō)是重大的挑戰(zhàn)。

??3. 重構(gòu)大運(yùn)營(yíng)體系。

??4. 抓品質(zhì)革命。

??5. 建立高質(zhì)量的發(fā)展激勵(lì)機(jī)制。

??6. 尋求資本擴(kuò)張。

??我會(huì)覺(jué)得未來(lái)市場(chǎng)會(huì)比較平穩(wěn)，因?yàn)槲曳浅Ｏ嘈耪恼{(diào)控能力，經(jīng)過(guò)這么多年的調(diào)控，政府的調(diào)控手段越來(lái)越豐富，能力越來(lái)越成熟。從過(guò)去三年的數(shù)據(jù)結(jié)果來(lái)看，過(guò)去三年應(yīng)該是最平穩(wěn)的三年，也是市場(chǎng)最健康的三年。

??但是有一點(diǎn)，房地產(chǎn)市場(chǎng)還包括非住宅市場(chǎng)，尤其是對(duì)商業(yè)辦公這個(gè)市場(chǎng)的判斷我是非常悲觀的，從現(xiàn)有的數(shù)據(jù)來(lái)看，主要城市，尤其是一線城市寫(xiě)字樓市場(chǎng)空置率持續(xù)攀升，租金水平也是持續(xù)下滑。我相信這個(gè)趨勢(shì)可能在下半年還會(huì)延續(xù)。

??關(guān)于彎道超車(chē)的問(wèn)題，我覺(jué)得這樣的機(jī)會(huì)會(huì)越來(lái)越少，會(huì)非常難，原因是因?yàn)槭袌?chǎng)已經(jīng)逐步的步入成熟，只有市場(chǎng)劇烈變化、劇烈波動(dòng)才會(huì)有所謂的黑馬出現(xiàn)。

??來(lái)源：丁祖昱評(píng)樓市