??調(diào)研感受

??■  土拍板塊分化加劇，島內(nèi)實(shí)際地價(jià)熱炒至6.7萬(wàn)； 

??■  20年豪宅成交大年，21年優(yōu)質(zhì)學(xué)區(qū)出島成交飆升； 

??■  島內(nèi)及鄰近熱點(diǎn)板塊綁車位，遠(yuǎn)郊板塊去化仍困難；

??■  學(xué)區(qū)房零抗性，剛需向錢包妥協(xié)島外80平三房熱銷；

??■  國(guó)企占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位，建發(fā)口碑最好；

??■ 賣房依賴渠道分銷，傭金比例2‰-3‰。

??◎  作者 / 楊科偉、柏品慧

??01 城市稟賦島內(nèi)既是行政中心又是經(jīng)濟(jì)中心
思明、集美和湖里常住人口均超百萬(wàn)

??廈門乃是福建省副省級(jí)市、計(jì)劃單列市，地處福建省東南部，全市下轄思明區(qū)、湖里區(qū)、集美區(qū)、海滄區(qū)、同安區(qū)和翔安區(qū)6個(gè)區(qū)域，陸地面積1700.61平方千米。

??2020年，廈門GDP6384億元，同比增長(zhǎng)5.7%，戶籍人口273萬(wàn)人，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入61331元，同比增長(zhǎng)3.9%。第七次全國(guó)人口普查數(shù)據(jù)顯示，2020年廈門常住人口516萬(wàn)人，較2010年第六次全國(guó)人口普查增長(zhǎng)163萬(wàn)人，年均增速達(dá)到3.87%。其中，城鎮(zhèn)常住人口462萬(wàn)人，城鎮(zhèn)化率89%。

??島內(nèi)既是行政中心，又是經(jīng)濟(jì)中心。2020年，島內(nèi)的思明區(qū)和湖里區(qū)GDP分別達(dá)到2053億元和1396億元，合計(jì)占全市GDP的比重約54%。島外的集美區(qū)、海滄區(qū)、翔安區(qū)和同安區(qū)GDP均不足1000億元，占比都在10%附近。

??島內(nèi)人口吸附力最強(qiáng)，集美區(qū)市場(chǎng)價(jià)值逐步被認(rèn)可。2020年，思明區(qū)、集美區(qū)和湖里區(qū)常住人口均超100萬(wàn)人，占全市常住人口的比重都在20%附近。海滄區(qū)、翔安區(qū)人口吸附力相對(duì)較弱，常住人口均不足60萬(wàn)人，占比都在10%左右。

??02 政策環(huán)境“四限”政策力度嚴(yán)苛
2020年“搶人大戰(zhàn)”升級(jí)

??2016年9月，廈門重啟限購(gòu)，隨后連番升級(jí)調(diào)控，政策力度愈加嚴(yán)苛。截至目前，廈門限購(gòu)范圍180平方米及以下住宅，本市戶籍家庭限購(gòu)2套、單身限購(gòu)1套，非戶籍限購(gòu)1套，且購(gòu)房之日前4年連續(xù)繳滿3年社?；騻€(gè)稅。

??認(rèn)房又認(rèn)貸，施工進(jìn)度達(dá)到結(jié)構(gòu)封頂銀行才能放貸。在本市無(wú)房，無(wú)房貸記錄首付30%，有1套房貸記錄并結(jié)清首付40%，有2套及以上房貸記錄并結(jié)清首付50%，有1筆房貸未結(jié)清首付60%，有2筆及以上房貸未結(jié)清停貸；在本市有1套住房，無(wú)貸首付40%，有1套房貸記錄并結(jié)清首付50%，有2套及以上房貸記錄并結(jié)清首付60%，有1筆房貸未結(jié)清首付70%，有2筆及以上房貸未結(jié)清停貸；在本市有2套及以上住房，停貸。

??2017年3月，廈門落地限售，全面打壓市場(chǎng)投機(jī)炒作氛圍。2017年3月25日后購(gòu)買的一、二手房，需取得產(chǎn)權(quán)證后滿2年方可上市交易。

??2019年12月，廈門土拍環(huán)節(jié)限房?jī)r(jià)，部分地塊出讓時(shí)明確商品住宅最高銷售均價(jià)，其中島內(nèi)地塊一度最高限價(jià)70800元/平方米。2021年，限價(jià)紅線適度抬升，島內(nèi)新晉出讓的兩宗地最高限價(jià)分別達(dá)到71600元/平方米和71800元/平方米。

??2020年，受疫情影響，廈門出臺(tái)了一系列的紓困政策，“搶人大戰(zhàn)”不斷升級(jí)：

??其一，放寬島外人才購(gòu)房門檻，符合一定條件的人才可在海滄區(qū)、集美區(qū)、同安區(qū)和翔安區(qū)購(gòu)買1套自住商品住房。其中，本科及以上學(xué)歷、獲得中級(jí)以上職稱、高級(jí)工及以上職業(yè)資格，三個(gè)條件滿足其一即可。無(wú)住房、穩(wěn)定就業(yè)1年、3年勞動(dòng)合同，三個(gè)條件缺一不可。

??其二，啟動(dòng)五大人才工程，安居政策尤為給力。來(lái)廈高層次人才可以享受130-200萬(wàn)元的購(gòu)房補(bǔ)貼，或每月6000-10000元的租房補(bǔ)貼，或市場(chǎng)價(jià)45%的標(biāo)準(zhǔn)購(gòu)買100-150平方米的人才住房。頂尖人才還可獲贈(zèng)200平方米的人才住房或享有1000萬(wàn)元的購(gòu)房補(bǔ)貼。

??廈門邁入成品住宅時(shí)代，新房強(qiáng)制精裝交付，減少二次精裝對(duì)環(huán)境的污染。臨近城市主干道的項(xiàng)目陽(yáng)臺(tái)要求全封閉，并全部計(jì)入產(chǎn)證面積。

??03 土地市場(chǎng)2019年以來(lái)板塊分化加劇
島內(nèi)實(shí)際地價(jià)由4.5萬(wàn)熱炒至6.7萬(wàn)

??2016年，廈門迎來(lái)土地成交大年，每逢土拍必出地王，海滄區(qū)、翔安區(qū)、集美區(qū)和同安區(qū)頻頻刷新區(qū)域單價(jià)地王紀(jì)錄，并刷新全市總價(jià)、單價(jià)地王紀(jì)錄。8月26日，融僑總價(jià)42.18億元奪下翔安區(qū)2016XP04地塊，樓板價(jià)38345元/平方米，創(chuàng)全市新的單價(jià)地王。

??2017年，廈門土拍市場(chǎng)明顯降溫，涉宅用地平均溢價(jià)率跌至31%，同比下降63個(gè)百分點(diǎn)。而受“限地價(jià)、競(jìng)配建”競(jìng)價(jià)方式影響，最高溢價(jià)率基本封頂在50%。2018年，土拍市場(chǎng)持續(xù)轉(zhuǎn)冷，涉宅用地平均溢價(jià)率跌至8%，同比再降22個(gè)百分點(diǎn)。盡管下半年優(yōu)質(zhì)地塊供應(yīng)增多，但低溢價(jià)乃至底價(jià)成交已成市場(chǎng)常態(tài)，全年4成涉宅用地均底價(jià)出讓。

??2019年，廈門土拍市場(chǎng)有所回溫，但板塊分化明顯加劇。一方面，島內(nèi)、島外新城板塊土拍市場(chǎng)火熱，尤其是島內(nèi)土地曾斷供5年，房企參拍熱情高漲，全年島內(nèi)出讓3宗優(yōu)質(zhì)地塊，成交樓板價(jià)皆超4.2萬(wàn)元/平方米，并一舉刷新全市總價(jià)、單價(jià)地王紀(jì)錄。11月19日，中駿總價(jià)59.4億元競(jìng)得湖里區(qū)2019P01地塊，樓板價(jià)45103元/平方米，創(chuàng)全市新的單價(jià)地王。另一方面，同安區(qū)、翔安區(qū)東孚板塊土拍遇冷，底價(jià)成交常態(tài)化。

??2020年，廈門土拍市場(chǎng)持續(xù)轉(zhuǎn)暖，優(yōu)質(zhì)地塊競(jìng)拍熱情高漲，典型如島內(nèi)出讓4宗優(yōu)質(zhì)宅地，成交樓板價(jià)皆超5萬(wàn)元/平方米，并再次刷新全市總價(jià)、單價(jià)地王紀(jì)錄。9月29日，中駿總價(jià)33億元+配建9200平方米競(jìng)得湖里區(qū)2020P07地塊，剔除配建后樓板價(jià)58824元/平方米，刷新全市單價(jià)地王紀(jì)錄。

??值得一提的是，土地出讓條件更為嚴(yán)苛，部分地塊采取“限房?jī)r(jià)、限地價(jià)、競(jìng)配建”方式出讓。例如島內(nèi)出讓的4宗地，住宅最高限價(jià)70800元/平方米。又如海滄區(qū)H2020P01，住宅最高限價(jià)46000元/平方米。

??2021年，住建部發(fā)文對(duì)22個(gè)熱點(diǎn)城市實(shí)施供地兩集中，廈門入圍。5月13日，廈門首批集中供應(yīng)的5宗地全部溢價(jià)出讓，平均溢價(jià)率達(dá)到29%。島內(nèi)優(yōu)質(zhì)地塊競(jìng)拍異?；鸨?，剔除配建后實(shí)際樓板價(jià)均超6萬(wàn)元/平方米。譬如建發(fā)總價(jià)26.3億元+配建面積1.32萬(wàn)平方米奪下湖里區(qū)2021P03地塊，剔除配建后實(shí)際樓板價(jià)67546元/平方米，再次刷新全市單價(jià)地王紀(jì)錄。本土國(guó)企成最大贏家，建發(fā)成功補(bǔ)倉(cāng)島內(nèi)地塊，國(guó)貿(mào)、中海強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合進(jìn)軍島內(nèi)，聯(lián)發(fā)完善區(qū)域戰(zhàn)略布局，斬獲海滄區(qū)H2021P01地塊。

??04 新房市場(chǎng)2020年豪宅迎成交大年
2021年成交顯著放量5月創(chuàng)新高

??2016年，在地王頻出的刺激下，廈門房地產(chǎn)市場(chǎng)異?；馃?，投資性需求踴躍進(jìn)場(chǎng)，期間廈門房?jī)r(jià)全國(guó)領(lǐng)漲，與南京、蘇州、合肥并稱為二線“四小龍”。而在調(diào)控政策輪番加碼后，投資性需求得到有效遏制，2017年廈門市場(chǎng)陷入低迷，成交同比腰斬。2018年，廈門市場(chǎng)下行壓力不斷加劇，全年成交跌至70萬(wàn)平方米，創(chuàng)歷史新低。國(guó)慶前夕，萬(wàn)科白鷺郡帶頭降價(jià)甩貨，推出107套特價(jià)房，交付標(biāo)準(zhǔn)由精裝改毛坯，總價(jià)由450-500萬(wàn)元跌至275-300萬(wàn)元。

??2019年，在島內(nèi)項(xiàng)目熱銷的助力下，廈門市場(chǎng)有所回暖，成交同比倍增。但供過(guò)于求的市場(chǎng)形勢(shì)依舊嚴(yán)峻，多數(shù)房企為完成年度業(yè)績(jī)指標(biāo)，明顯加大營(yíng)銷力度，促銷、首付分期、提高分銷傭金比例等動(dòng)作頻頻，以價(jià)換量漸成市場(chǎng)共識(shí)。

??2020年，廈門市場(chǎng)明顯轉(zhuǎn)暖，供應(yīng)開(kāi)始放量，全年共計(jì)30個(gè)純新盤首開(kāi)入市。改善性需求持續(xù)釋放，成交創(chuàng)2017年以來(lái)新高，同比增長(zhǎng)63%。主要原因在于廈門舊改拆遷全面提速，補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)就地還建+現(xiàn)金賠償，創(chuàng)造不菲的增量購(gòu)房需求，并有較強(qiáng)的購(gòu)買力支撐。豪宅市場(chǎng)迎成交大年，全年總價(jià)1000萬(wàn)元以上豪宅成交1926套，創(chuàng)歷史新高。主要原因在于島內(nèi)新房集中供應(yīng)，總價(jià)門檻大都千萬(wàn)級(jí)，且售價(jià)普遍低于市場(chǎng)預(yù)期，買到即賺到的心理預(yù)期強(qiáng)烈。

??2021年，廈門市場(chǎng)持續(xù)轉(zhuǎn)暖，成交顯著放量，1-5月累計(jì)成交177萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)209%，較2019年同期也增長(zhǎng)240%。隨著5月首場(chǎng)集中土拍火爆收?qǐng)?，樓市成交漸有加快的趨勢(shì)，5月成交50萬(wàn)平方米，創(chuàng)近年來(lái)單月新高。

??05 區(qū)域市場(chǎng)分化加劇
島內(nèi)及鄰近板塊捆綁車位
遠(yuǎn)郊板塊去化仍困難

??區(qū)域、板塊市場(chǎng)分化加劇。島內(nèi)市場(chǎng)最熱，新房售價(jià)7萬(wàn)元/平方米，并捆綁2個(gè)車位，每個(gè)車位80萬(wàn)元-90萬(wàn)元，周邊二手次新房售價(jià)8萬(wàn)元/平方米-12萬(wàn)元/平方米。其次臨近島內(nèi)的集美新城、翔安南部新城、海滄馬鑾灣等熱點(diǎn)板塊，房?jī)r(jià)3.5萬(wàn)元/平方米-4.5萬(wàn)元/平方米，捆綁1個(gè)車位，標(biāo)配20萬(wàn)元-30萬(wàn)元。2021年以來(lái)，島內(nèi)名校出島，將在集美新城、翔安南部新城設(shè)立分校，大幅抬升島外熱點(diǎn)板塊市場(chǎng)熱度。遠(yuǎn)郊板塊配套差，在售項(xiàng)目去化仍困難。同安區(qū)乃是全市的價(jià)格洼地，其與島內(nèi)交通連接不便，市場(chǎng)相對(duì)封閉，房?jī)r(jià)低于3萬(wàn)元/平方米。

??06 二手住宅與新房市場(chǎng)基本同頻
2019年成交觸底反彈
2021年前5月同比增83%

??早在2015年，廈門便進(jìn)入存量房主導(dǎo)的市場(chǎng)，二手房成交量明顯高于同期新房成交量。典型如2020年，新建商品住宅成交275萬(wàn)平方米，二手住宅成交357萬(wàn)平方米，相當(dāng)于新房成交的1.3倍。主要原因在于廈門供地長(zhǎng)期受限，疊加二手房性價(jià)比優(yōu)勢(shì)突出，始終保持較高的成交活躍度。

??梳理廈門房地產(chǎn)市場(chǎng)周期性變化，不難發(fā)現(xiàn)一、二手房市場(chǎng)基本同頻，具體而言：

??2016年，廈門房地產(chǎn)市場(chǎng)異?；鸨路拷鯏喙?，擠壓大批潛在置業(yè)群體輾轉(zhuǎn)二手房市場(chǎng)，全年二手房成交一舉突破500萬(wàn)平方米，創(chuàng)歷史新高。2017年，二手房市場(chǎng)同步轉(zhuǎn)冷，成交同比下降43%。2018年，二手房市場(chǎng)形勢(shì)愈加嚴(yán)峻，成交跌至166萬(wàn)平方米，創(chuàng)歷史新低。

??2019、2020年，廈門二手房市場(chǎng)持續(xù)轉(zhuǎn)暖，成交連續(xù)兩年突破300萬(wàn)平方米，迭創(chuàng)2017年以來(lái)新高。2021年，二手房成交進(jìn)一步放量，1-5月累計(jì)成交199萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)83%。

??07 需求結(jié)構(gòu)首選學(xué)區(qū)房
島外低總價(jià)小戶型更易去化
建發(fā)口碑最好

??市場(chǎng)需求回歸居民自住，剛需購(gòu)房壓力大，父母幫忙湊首付、子女還月供，并向錢包妥協(xié)，島外低總價(jià)、小戶型產(chǎn)品更受市場(chǎng)歡迎。例如集美新城，80平方米以內(nèi)小三房更易去化，總價(jià)門檻控制在250萬(wàn)元-300萬(wàn)元，100平方米以上三房則較難去化，一旦總價(jià)超500萬(wàn)元，潛在置業(yè)群體就可能選擇島內(nèi)老破小。

??本地土著不缺房，購(gòu)房主力群體為新廈門人，看中廈門資源，首選學(xué)區(qū)房，公立學(xué)區(qū)更優(yōu)質(zhì)。準(zhǔn)客戶買房不猶豫，看房周期控制在一周以內(nèi)，當(dāng)天、隔天也能下定。

??建發(fā)市場(chǎng)口碑最好，極端情況下只有建發(fā)樓盤去化完畢，周邊競(jìng)品成交去化才能提速。一方面，早先購(gòu)買建發(fā)樓盤二期必升值，市場(chǎng)自發(fā)形成一大批建發(fā)粉絲客戶。另一方面，物業(yè)服務(wù)也是重要加分項(xiàng)，建發(fā)樓盤更易保值、增值。

??08 項(xiàng)目營(yíng)銷渠道分銷成交占比3-5成
傭金比例2‰-3‰最高9‰

??2020年，廈門房企營(yíng)銷步入直播元年，線上售樓處、直播賣房等線上營(yíng)銷方式迅速鋪開(kāi)。

??賣房依賴于渠道分銷，已成加快成交去化的首選方式，其中貝殼市場(chǎng)占有率最高。在售項(xiàng)目分銷成交占比集中在30%-50%，傭金比例大都2‰-3‰，最高9‰。

??09 房企競(jìng)爭(zhēng)業(yè)績(jī)集中度持續(xù)提升
建發(fā)、國(guó)貿(mào)等國(guó)企占據(jù)主導(dǎo)地位

??廈門市場(chǎng)集中度持續(xù)提升，寡頭效應(yīng)愈加突出。2020年，權(quán)益銷售金額TOP5房企合計(jì)占據(jù)44.7%的市場(chǎng)份額，同比增加9.6個(gè)百分點(diǎn)。權(quán)益銷售金額TOP15房企集中度達(dá)到69.2%，同比增加4.5個(gè)百分點(diǎn)，強(qiáng)者恒強(qiáng)已成定局。

??國(guó)企占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位。例如建發(fā)全面拓展島內(nèi)外，多盤持續(xù)發(fā)力，湖里區(qū)的建發(fā)養(yǎng)云單盤勁銷超百億，助力建發(fā)問(wèn)鼎權(quán)益銷售金額、面積雙冠。又如國(guó)貿(mào)、保利多點(diǎn)開(kāi)花布局，重點(diǎn)聚焦島外熱點(diǎn)板塊，隨著廈門樓市持續(xù)轉(zhuǎn)暖，供貨充沛很大程度上保障業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)彈性。中駿則屬民企中的佼佼者，持續(xù)深耕島內(nèi)，并將快周轉(zhuǎn)發(fā)揮到極致，中駿天盈、中駿天禧兩大高端盤均在拿地半年內(nèi)首開(kāi)，助力中駿排名權(quán)益銷售金額榜第二位。

??10 前景展望一、二手房成交有望續(xù)創(chuàng)2017年以來(lái)新高
區(qū)域、板塊市場(chǎng)將持續(xù)分化

??展望未來(lái)，廈門房地產(chǎn)市場(chǎng)有望保持高熱度，一、二手房成交或?qū)⒊掷m(xù)高位運(yùn)行。預(yù)計(jì)2021年新房成交或?qū)⑼黄?50萬(wàn)平方米，二手房成交或?qū)⑼黄?00萬(wàn)平方米，雙創(chuàng)2017年以來(lái)新高。不過(guò)，區(qū)域、板塊市場(chǎng)還將持續(xù)分化，島內(nèi)以及臨近的集美新城、翔安南部新城、海滄馬鑾灣等熱點(diǎn)板塊市場(chǎng)或?qū)⒊掷m(xù)火熱，遠(yuǎn)郊板塊猶存一定的去化壓力。

??典型項(xiàng)目一：中駿天禧

▲中駿天禧案場(chǎng)圖區(qū)位：思明區(qū)

??物業(yè)類型：高層 
??主力戶型：135平方米、160平方米、193平方米、220平方米、275平方米四房
??首次開(kāi)盤時(shí)間：2020年9月
??售價(jià)：精裝70800元/平方米

??項(xiàng)目點(diǎn)評(píng)： 該項(xiàng)目位于島芯位置，占地6萬(wàn)平方米，建面20.5萬(wàn)平方米，乃是島內(nèi)近30年以來(lái)最大體量地塊。2020年4月22日，中駿總價(jià)103.55億元奪下該宗地，刷新廈門總價(jià)地王紀(jì)錄。項(xiàng)目采用帆船設(shè)計(jì)理念，寓意揚(yáng)帆起航，共計(jì)16棟高層、1100多套房源，主力戶型135-275平方米四房。目前助推193平方米四房，精裝售價(jià)70800元/平方米，捆綁兩個(gè)車位，售價(jià)83萬(wàn)元、93萬(wàn)元。2020年9月29日項(xiàng)目首開(kāi)，啟動(dòng)廈門本地分銷，成交占比約30%。月均成交100-200套，2021年5月熱銷160套，銷售金額22億元，問(wèn)鼎全市銷冠?？蛻艨捶恐芷?-7天，中駿竭力挖掘老客戶資源，老帶新成交占比多達(dá)60%-70%。

??典型項(xiàng)目二：旭輝恒基鉑悅五緣灣上

▲旭輝恒基鉑悅五緣灣上案場(chǎng)圖區(qū)位：湖里區(qū)

??物業(yè)類型：高層
??主力戶型：143平方米、210平方米四房
??首次開(kāi)盤時(shí)間：2021年3月
??售價(jià)：精裝70600元/平方米

??項(xiàng)目點(diǎn)評(píng)： 該項(xiàng)目位于島內(nèi)的湖里區(qū)，2020年6月旭輝總價(jià)29.35億元奪下該宗地，樓板價(jià)50603元/平方米。主力戶型143平方米、210平方米四房，精裝售價(jià)70600元/平方米，并捆綁車位。周邊同品質(zhì)二手房售價(jià)8萬(wàn)元/平方米-12萬(wàn)元/平方米，一二手房?jī)r(jià)格明顯倒掛。2021年3月26日項(xiàng)目首開(kāi)，當(dāng)天去化率達(dá)到65%。上馬渠道分銷，套均傭金2萬(wàn)元、4萬(wàn)元。月均到訪量300組，看房周期大都在一周以內(nèi)，當(dāng)天也能成交，全款客戶占比3成。月均成交50-60套，其中島內(nèi)客戶成交占比50%-60%，泉州客戶占比30%，老帶新占比30%-40%。

??典型項(xiàng)目三：中梁正榮府

▲中梁正榮府案場(chǎng)圖

??地理位置：集美區(qū)
??物業(yè)類型：高層
??主力戶型：78平方米、94平方米、108平方米三房
??首次開(kāi)盤時(shí)間：2020年9月售價(jià)：3.9萬(wàn)元/平方米-4.2萬(wàn)元/平方米

??項(xiàng)目點(diǎn)評(píng)：該項(xiàng)目位于島外的集美新城，體量5萬(wàn)平方米，共計(jì)5棟、512套房源，目前僅剩最后一棟、幾十套房源在售。相較于翔安南部新城、海滄馬鑾灣這類鄰近島內(nèi)的熱點(diǎn)板塊，集美新城板塊生活配套趨于成熟，交通出行也更為便捷，集美區(qū)有3座大橋連接島內(nèi)，便于日常往返島內(nèi)上下班，翔安區(qū)、海滄區(qū)僅1座大橋連接島內(nèi)，上下班極易交通擁堵。2019年11月底，正榮底價(jià)10億元摘得該宗地，樓板價(jià)2萬(wàn)元/平方米。2021年5月，集美新城新晉出讓地塊實(shí)際樓板價(jià)升至3.2萬(wàn)元/平方米，房?jī)r(jià)看漲預(yù)期強(qiáng)烈。2020年9月項(xiàng)目首開(kāi)，月均成交約30套。2021年島內(nèi)優(yōu)質(zhì)學(xué)區(qū)出島，集美新城將落地第二實(shí)驗(yàn)小學(xué)分校，成交去化明顯提速，月均成交80-90套。除了本地地緣性客戶之外，泉州、三明、龍巖等市客戶也占據(jù)較大的成交比重，購(gòu)房目的在于解決小孩上學(xué)問(wèn)題。精裝售價(jià)3.9萬(wàn)元/平方米-4.2萬(wàn)元/平方米，并捆綁一個(gè)車位，售價(jià)26萬(wàn)元-38萬(wàn)元，周邊同品質(zhì)二手房售價(jià)4.5萬(wàn)元/平方米-5.5萬(wàn)元/平方米，性價(jià)比優(yōu)勢(shì)突出。日均到訪量70-80組，高峰期能達(dá)到300-400組，看房周期大都在一周以內(nèi)。主力戶型78平方米、94平方米、108平方米三房，相對(duì)而言78平方米小三房更易去化。渠道分銷合作貝殼與本地中介，成交占比30%-40%，傭金比例2‰。